新疆喀什巴楚縣拍斯吾斯塘村村民賽米·艾海提把家里1000多公斤干紅棗分批裝進箱子，輕舒一口氣。幾天前，這位果農(nóng)還在發(fā)愁紅棗賣不掉。而自治區(qū)畜牧廳駐拍斯吾斯塘村“訪惠聚”工作隊通過朋友圈吆喝等方式，短短幾天，就將村里積壓的10余噸紅棗銷售出去。
新疆紅棗價格近年來持續(xù)低迷。2014年淘寶發(fā)布“雙十一”熱銷零食榜中新疆紅棗位列前十；今年，新疆紅棗已滑出網(wǎng)絡熱銷榜單，一公斤干棗批發(fā)價跌破3元。隨著國內(nèi)紅棗業(yè)進入“霜凍期”，靠“訪惠聚”駐村工作隊、農(nóng)民坐在家中等著來收購的傳統(tǒng)銷售模式等，難解新疆紅棗價格低迷的困局。
供需失衡造成棗價不穩(wěn)
“近幾年棗價越來越低，今年便宜，一公斤駿棗或灰棗批發(fā)價3.5元�！蔽饔蚬麍@負責人許麗說。她常年在南疆阿克蘇等地收紅棗、核桃等。在烏魯木齊華凌等干果市場，一公斤品相一般的干棗售價15元左右。
拍斯吾斯塘村村民吾布力·依米提猶豫明年是否繼續(xù)種棗，算上澆水等成本，一公斤紅棗賣6元保本。
新疆天萊牧業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理陳如龍說，他是在朋友圈看到的信息，以6.5元每公斤的價格把該村剩余的5噸紅棗包圓，幫村民渡過難關。
自治區(qū)農(nóng)科院園藝所紅棗種植技術研究員郝慶說，根據(jù)測算，紅棗的盈虧平衡點是6元，品相略好的批發(fā)價每公斤10元左右，跌破6元，部分果農(nóng)會轉(zhuǎn)種其他經(jīng)濟作物。
郝慶介紹，2013年新疆林果業(yè)乃至均進入盛果期，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后，由于銷售體系不完善，新疆紅棗產(chǎn)業(yè)的成熟度還處于初級階段，供需失衡造成棗價不穩(wěn)，并不斷刷新歷史新低。
新疆農(nóng)業(yè)大學林學與園藝學院副教授何天明分析，新疆紅棗產(chǎn)業(yè)尚無地方標準，農(nóng)戶和市場間缺乏有效組織，千家萬戶難以和千變?nèi)f化的市場有效銜接，利潤多被中間商賺取，抗風險能力低，短板凸顯。
紅棗種植面積10年翻20倍
“南疆地區(qū)就是個‘大果盤’，盛果期現(xiàn)象將持續(xù)十年甚至更久�！弊灾螀^(qū)林業(yè)廳林果辦主任劉克新說。
我國棗種植面積及產(chǎn)量居世界，而新疆又是國內(nèi)大的優(yōu)質(zhì)紅棗種植基地。
數(shù)據(jù)顯示，2005年，新疆林果業(yè)啟動大發(fā)展模式，短短十年，從初的200多萬畝發(fā)展到2200多萬畝，核桃、葡萄、梨、蘋果等林果種植面積較大，紅棗種植面積大，達760萬畝，與十年前相比翻了20倍。2015年，及新疆紅棗產(chǎn)量分別為540萬噸及245萬噸，產(chǎn)值分別約為1080億元及490億元。紅棗在促進新疆地方經(jīng)濟發(fā)展、助力農(nóng)民脫貧增收及改善生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮了積極作用。
“這相當于新疆人均一畝地的果園，產(chǎn)能過剩價格低點自然爆發(fā)，建議下壓紅棗種植面積，實行供給側結構性改革。”何天明說，除本地人大量種植外，內(nèi)地也有不少人抱團來疆掘金。
新疆和田皮山縣棗生胖娃果業(yè)經(jīng)理程平山是甘肅人，十幾年前在皮山縣喬達鄉(xiāng)農(nóng)場種果木，有棗地700畝，年產(chǎn)有機紅棗100多噸，靠種紅棗蓋了房買了車。在當?shù)�，他這樣的種植戶有好幾家。
自治區(qū)林科院經(jīng)濟林所所長史彥江稱，新疆紅棗種植總面積大，但優(yōu)質(zhì)果品面積不足，單產(chǎn)不高，2015年畝產(chǎn)300公斤左右，急需改良品種和科學管理。
郝慶說，紅棗種植由于地區(qū)、氣候、管理等原因，果實品質(zhì)存較大差異，價格相差較大，品質(zhì)好的棗好的時候賣100元一公斤，但隨著產(chǎn)能的擴大和品質(zhì)一般的棗大幅降價策略，品質(zhì)好的棗價格被拉低。
何天明分析，目前紅棗市場品牌標識度差且混亂，新疆缺少龍頭企業(yè)，國內(nèi)也缺少大型紅棗供應商，消費者難以通過正規(guī)渠道買到放心棗。
就在一些棗農(nóng)想退出市場之際，程平山卻忙著和同鄉(xiāng)成立合作社，并注冊“棗對了”品牌。他種的特級有機紅棗零售價80元/公斤，價位比去年略低，但已被預訂一空。
劉克新表示，前幾年新疆紅棗曾推廣過矮化密植模式，由于管理跟不上，病蟲害等現(xiàn)象有所增加，因此提質(zhì)增效是明年的重頭戲，重點解決紅棗種植的疏密問題，由點及面逐步推廣，提升紅棗品質(zhì)。
打造職業(yè)農(nóng)民形成品牌鏈條
怎樣走出紅棗銷售難之困局，自治區(qū)林業(yè)廳在展會經(jīng)濟上也不遺余力，主攻華南市場。11月10日，第九屆新疆特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會達成貿(mào)易交易額14.7億元，現(xiàn)場銷售額260萬元。
“我們要重新定位，提升展會經(jīng)濟價值，重點培養(yǎng)龍頭企業(yè)，進軍東南亞市場，幫助果農(nóng)走出困境�！眲⒖诵抡f。
何天明建議，新疆家庭農(nóng)場滯后，要打造職業(yè)農(nóng)民，從政策上扶持合作社+農(nóng)戶的經(jīng)營模式。同時，農(nóng)業(yè)要走土地流轉(zhuǎn)之路，實現(xiàn)土地所有權、承包權和經(jīng)營權分開，實現(xiàn)公司集約化經(jīng)營。通過龍頭企業(yè)帶動和市場整合效應，構建完整的紅棗產(chǎn)業(yè)鏈，進行全產(chǎn)業(yè)鏈運作，走精品路線，實現(xiàn)農(nóng)超對接，共同抵御風險，讓“霜凍期”消融。
新疆大棗的滯銷肯定不是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的后一個案例，也許以后獼猴桃、梨子、蘋果等等都會再次滯銷，解決滯銷的方法很多，但是這些方法都是治標不治本，真正的治本行為應該在種植前。市場預測、市場營銷手段與渠道、產(chǎn)品差異化的品質(zhì)與品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的不二法寶。
不管今天怎樣，也不論明天如何，我堅信在幾乎每一個農(nóng)產(chǎn)品都有可能會滯銷。我希望我是錯的，我也愿意努力證明我是錯的，農(nóng)民不容易啊，算了，不多說了，吃一把棗子準備睡覺。