敢問(wèn)種子經(jīng)營(yíng)幾多愁?

近年來(lái)種子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈,許多種子經(jīng)銷商陷入了包袱沉重,債務(wù)纏身,資金短缺、業(yè)務(wù)萎縮、陣地丟失、發(fā)展無(wú)力的困境。是選錯(cuò)了產(chǎn)品,還是經(jīng)營(yíng)思路不當(dāng)?

多年以來(lái),種子經(jīng)營(yíng)者一直面面臨者來(lái)自市場(chǎng)和廠家的多重困難,為什么農(nóng)民使用了所謂的好種子、好肥料、好農(nóng)藥等,還仍然不能讓農(nóng)作物大幅度增產(chǎn)增收?

為什么起早貪黑付出了那么多精力,結(jié)果經(jīng)營(yíng)狀況還是每況愈下,是我們選錯(cuò)了產(chǎn)品還是根本就沒(méi)有賣好?李建新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng),針對(duì)我們當(dāng)前種子行業(yè)普遍存在的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),

提出四大警示:警示一:大廠家不是“救命藥”不少種子經(jīng)營(yíng)者為了讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收,穩(wěn)定自己的市場(chǎng),憑借自己的經(jīng)驗(yàn)跟大廠家合作,認(rèn)為只要大廠家質(zhì)量有,信譽(yù)好,支持力度大,品牌度高,殊不知,銷量上去了,大廠家的苛刻政策也出臺(tái)了,回頭才發(fā)現(xiàn)付出大量精力而收益甚微。嚴(yán)重危害:過(guò)分的依賴大廠家,已形成一種極端。眾所周之;一些大廠家經(jīng)營(yíng)思路老化,企業(yè)人員多是人浮于事,內(nèi)部官僚主義嚴(yán)重,合作條件苛刻,利潤(rùn)率相對(duì)偏低,從而導(dǎo)致很多愛(ài)慕虛榮的經(jīng)銷商成為他們“忠實(shí)的搬運(yùn)工”。

警示二:品種綜合抗性參差不齊,找廠家容易,選好廠家難目前種子市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、同類化嚴(yán)重,成百上千個(gè)品種讓種子經(jīng)營(yíng)者面臨艱難選擇,稍有不慎選錯(cuò)了品種,選錯(cuò)了廠家。嚴(yán)重危害:綜合抗性差的品種,輕者讓經(jīng)營(yíng)者損失利潤(rùn),重者則可能讓幾十年的辛苦經(jīng)營(yíng)毀于一旦。

警示三:傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng),沒(méi)人氣,沒(méi)信心,造成經(jīng)銷商發(fā)展無(wú)力種子質(zhì)量無(wú),利潤(rùn)率低,種子綜合抗病性差,品牌無(wú)名氣,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者不愿意推,農(nóng)戶不敢買(mǎi),從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者只能靠賒銷艱難支撐。嚴(yán)重危害:品牌是靠過(guò)硬的產(chǎn)品支撐,而經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期無(wú)品牌意識(shí),造成店內(nèi)無(wú)支持,農(nóng)民沒(méi)信心,種子經(jīng)銷商沒(méi)有整合匹配的資源,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)思路,只能單槍匹馬拼市場(chǎng),造成銷售困難,市場(chǎng)混亂,出路越走越難的嚴(yán)重后果。

警示四:廠家產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)太差,導(dǎo)致終端沒(méi)有回頭客,客源大量流失廠家除了對(duì)經(jīng)營(yíng)者物質(zhì)方面的支持外,還要給予智力支持和技術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn);對(duì)農(nóng)戶的支持要體現(xiàn)在田間試驗(yàn)示范和栽培技術(shù)講解上,只有兩者真正相信并接受產(chǎn)品,才能形成購(gòu)買(mǎi)循環(huán),銷量才能有保障。而大多數(shù)廠家都是賺種子經(jīng)營(yíng)者的錢(qián),對(duì)農(nóng)民的反映和需求不予理睬,種子田間出事后更是如此。這反而對(duì)種子經(jīng)營(yíng)者造成極大壓力。嚴(yán)重危害:產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)太差會(huì)直接導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)廠家和產(chǎn)品失去信心,甚至造成對(duì)經(jīng)營(yíng)者的不信任,不僅沒(méi)有回頭客,還會(huì)導(dǎo)致大量客源流失,店面信譽(yù)受損,數(shù)年的辛苦經(jīng)營(yíng)換來(lái)的口碑毀于一旦。我們深信這些問(wèn)題曾經(jīng)或現(xiàn)在對(duì)您的日常經(jīng)營(yíng)造成極大的困難,而對(duì)這種情況,種子經(jīng)營(yíng)者應(yīng)學(xué)習(xí)種子行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷、改變經(jīng)營(yíng)思路、重視資源的整合利用,以未來(lái)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)發(fā)展更加健康化和良性化。