去年公司業(yè)務(wù)員到徐聞拜訪徐聞縣農(nóng)資公司的陳經(jīng)理,陳經(jīng)理說(shuō),我們徐聞茄子種植已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè),號(hào)稱10萬(wàn)畝,是廣東甚至全國(guó)的種植基地,但是近年的茄子黃萎病大發(fā)生,造成茄子的大面積死亡,極大打擊了茄子種植戶的種植積極性,嚴(yán)重影響了茄子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,每年都有很多國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)外廠家來(lái)推銷黃萎病產(chǎn)品,個(gè)個(gè)都說(shuō)效果多神奇,但是沒(méi)有一個(gè)有效果,弄得我們現(xiàn)在不再相信任何產(chǎn)品,但沒(méi)辦法還要不斷尋求新產(chǎn)品,除了高科技產(chǎn)品,普通產(chǎn)品基本不予考慮,你們的產(chǎn)品一來(lái)就要現(xiàn)款,在徐聞沒(méi)有先例,但考慮你們是國(guó)外產(chǎn)品,而且是高科技產(chǎn)品,又有熟人介紹,這個(gè)產(chǎn)品我就接了,今天就打款給你公司,請(qǐng)公司明天安排貨過(guò)來(lái),現(xiàn)在正是育苗與移栽的當(dāng)口,不要耽誤用藥時(shí)間。

貨發(fā)過(guò)去后一個(gè)月的時(shí)間,每次業(yè)務(wù)員電話詢問(wèn)效果,陳經(jīng)理都是匆匆一句話:現(xiàn)在在用,沒(méi)有信息反饋。業(yè)務(wù)員也知道陳經(jīng)理脾氣,沒(méi)敢多問(wèn)。

一個(gè)月過(guò)去了,突然陳經(jīng)理來(lái)電話要求再發(fā)貨,而后業(yè)務(wù)員趁機(jī)問(wèn)效果怎樣?陳經(jīng)理告訴他:辣椒效果不錯(cuò),茄子上有的說(shuō)好,有的說(shuō)不行。

業(yè)務(wù)員把這個(gè)情況反饋給公司,技術(shù)部根本不相信這個(gè)情況,大麗花輪枝菌引起的黃萎病世界都無(wú)藥可治,我們是世界首次攻克這個(gè)病菌的,正因?yàn)橐郧盁o(wú)藥可治,大麗花輪枝菌目前沒(méi)有任何抗性,所以茄子沒(méi)理由效果不好。公司銷售部告訴業(yè)務(wù)員,這正是個(gè)好機(jī)會(huì),我們可以過(guò)去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與技術(shù)指導(dǎo)。

過(guò)去一看,徐聞不過(guò)茄子種植面積大,辣椒面積也很大,由于種植戶的種植面積大,所以大家管理都很粗獷,用藥都以葉噴為主,我們產(chǎn)品預(yù)防葉噴就可以了,但是得病后,對(duì)病株要求灌根,用戶為了省事得病后也沒(méi)有灌根,這才知道是使用方法不當(dāng)導(dǎo)致效果不理想。我們業(yè)務(wù)員把情況反饋給陳經(jīng)理后,他馬上把所有經(jīng)銷第二生命的零售店主叫上來(lái),進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn),開(kāi)好會(huì)后,零售店回去給每個(gè)用戶特別強(qiáng)調(diào)使用方法,這樣所有人都取得了滿意的效果。

公司業(yè)務(wù)員到地里回訪時(shí),每到一個(gè)地方,都有很多人圍過(guò)來(lái)表示感謝,有的說(shuō),如果今年沒(méi)有第二生命,那地里的茄子基本要死完;有的說(shuō),如果不是看到第二生命能管住茄子黃萎病,今年都不敢種,是第二生命給了我們種茄子的信心呀!