一、先談談選擇的重要性

選擇太重要了，我們經(jīng)常說選擇不對，努力白費。從人生職業(yè)角度來講，我們能選擇一個好的行業(yè)，我們能選擇一個大城市去發(fā)展，那你的人生肯定是不一樣的，所以，有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，我們很難成為首富，但至少在這個行業(yè)里面，我們要懂得去選擇和誰一起干事，和誰一起往前奔跑，這一點很關鍵。也就是說，我們選擇的不僅是這個農(nóng)資產(chǎn)品（爆品）的本身，我們選擇的是它背后的一些資源，背后的一些模式，背后的附加價值……

一句話，農(nóng)資人要干好農(nóng)資一定要會選擇！

二、農(nóng)資行業(yè)為什么越來越難做？

一是客觀原因：不能開會的影響，原材料價格的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)資行業(yè)的白熱化競爭，但是為什么還有很多人干的很好呢？

二是主觀的原因，不去主動尋找機會點。

我們要學會抓住農(nóng)資行業(yè)“機會點”。什么是機會點？比如：大肥價格漲得快，不穩(wěn)定，那我就不要把主要精力放在賣大肥上，我賣小特肥；農(nóng)藥除草劑等原藥價格上漲，我就不主推農(nóng)藥，我就主推能夠上量效果好的，而且能夠賺到錢的特色農(nóng)資產(chǎn)品（套餐，特色功能的產(chǎn)品，或者作物解決方案），這就是產(chǎn)品機會點，或者說是爆品的機會點。

當然，還有互聯(lián)網(wǎng)營銷的機會點，直播帶貨的機會點，連鎖模式的機會點，大種植的機會點，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的機會點等等，

只要我們農(nóng)資人開動腦筋，就能找到更多的商機，農(nóng)資行業(yè)就不是想象中那么難干了，你認為呢？

三、一定要會把握農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥，無公害農(nóng)資等這種環(huán)保健康生態(tài)的產(chǎn)品作為農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展方向，這是產(chǎn)品勢，還有目前對國家農(nóng)業(yè)、對土壤修復的也是越來越重視。如果你做的產(chǎn)品不跟著政策走、趨勢走，那未來的生意該怎么來干呢？關于趨勢就不過多表述，農(nóng)資人基本都懂。

四、農(nóng)資渠道商如何選擇農(nóng)資爆品的“四點”：

1.找到痛點：

就是能解決老百姓的痛點，效果要好，能夠解決問題，沒有痛點，沒有效果，農(nóng)資爆品肯定不長久。

2. 找到爆點：

所謂爆點，比方說，就是對某個病害效果立竿見影，或者和其他產(chǎn)品相比性非常高，增產(chǎn)幅度也大，以及銷售策略，營銷模式，能夠快速引流促銷。找到爆點后，無限擴大，對農(nóng)資爆品銷售非常有幫助。

3. 要有利潤點：

不賺錢的，沒有利潤農(nóng)資產(chǎn)品，不可能給客戶帶來很多的服務，薄利多銷害死了多少人，只有利潤點大，才能足夠支撐店面的正常運營。所以農(nóng)資爆品必須有好的利潤點。

4. 要有支持點：

就是在選擇這個農(nóng)資爆品的時候，廠家能給你什么支持，這就是支持點。換言之，就是廠家能給你帶來什么幫助，而不是說把產(chǎn)品給你后，就不再管你了。像爆品（案例菌安天下）免費送模式，社群講課等都是支持點。

所以，作為農(nóng)資渠道商，你要敢向廠家提要求，提更多的支持點。我們也可以去尋找新的支持點。所有的營銷和銷售都具有不規(guī)則性，它是動態(tài)的，創(chuàng)新的，是發(fā)展的，廠家沒有想到的，我們農(nóng)資經(jīng)銷商可以去想。廠家和經(jīng)銷商要相互挖掘彼此的優(yōu)勢，才能把農(nóng)資爆品賣好。

五、農(nóng)資渠道商如何賣好一款爆品的九大策略：

1. 遵循規(guī)則的策略：

農(nóng)資渠道商一定要遵循農(nóng)資公司制定的相關游戲規(guī)則。沒有游戲規(guī)則產(chǎn)品一定賣不火。

2. 相信相信的策略：

相信產(chǎn)品，相信廠家，相信銷售員，只有巨大的相信，才能產(chǎn)生巨大的力量。沒有相信就沒有根基。

3. 深度聚焦的策略：

必須做到三專：專一、專注、專心，

深度聚焦推好這款農(nóng)資爆品，才能賺到錢。如果什么農(nóng)資產(chǎn)品都一起推，分散精力，什么產(chǎn)品都推不好……

4. 全力干與造勢的策略：

做事看你處在哪個階段：

（1）盡力而為（2）全力以赴（3）拼命在干。盡力而為，那估計是鬧著玩；全力以赴，可能得到你想要的結(jié)果；你要是拼命去干，那你就能創(chuàng)造奇跡。人的潛力是很大的，只要你會激發(fā)。

同時要懂得借勢。所有的高手都會順勢而為，借勢而為，造勢而為，也就是我們要學會借助農(nóng)資廠家的力量，來幫我們造勢，創(chuàng)造影響力。什么是造勢？每天發(fā)朋友圈，群里講課，促銷活動不要停，這都是在幫助我們創(chuàng)造宣傳，勢大了，爆品就好賣了。

5. 持續(xù)動銷的策略：

推銷推起來，營銷營起來，促銷促起來，會銷會起來，總之農(nóng)資爆品要賣好必須是動態(tài)的，動銷的……不管多少人（農(nóng)戶）參加，先把活動，會議搞起來，凡事先搞起來，就已經(jīng)成功一半了。

6. 巧用新媒體工具的策略：

一個爆品賣的好，一定要持續(xù)用好這些工具，比如：視頻號，抖音、快手、西瓜視頻，直播，社群，電商模式等。

7.發(fā)展合伙人及分錢的策略：

農(nóng)資爆品要賣的好，要發(fā)展自己的合伙人，沒有人，農(nóng)資店不可能做強做大。

發(fā)展合伙人，發(fā)展經(jīng)紀人。把農(nóng)民，超市老板部等發(fā)展成合伙人。把你的分配機制（分錢模式）告訴你的合伙人，懂的分錢。另外還要建群，零售商的群、合伙人的群、農(nóng)戶群等，每個群有不同的功能。通過群來影響他們，一起來推好這個爆品。

財聚人散，財散人聚。

8.目標的策略：

賣好農(nóng)資爆品，把目標放大一點。定的目標越大，廠家給予的支持肯定不一樣。要給自己定一個清晰的目標，如果目標不清晰，不量化，目標沒有時效性，那就不叫目標。只有放大我們的目標，我們的壓力，我們的動力，我們的戰(zhàn)斗力才能更強！

9，做好規(guī)劃和不放棄的策略：

成功者永不放棄，放棄者永不成功。推好一個農(nóng)資爆品，一定要做好規(guī)劃，逐年遞增銷量，不要遇到一些麻煩和障礙，說放棄就放棄，這是要不得的……積極的心態(tài) 進取的心態(tài) 必須達成的心態(tài)至關重要！

讓我們一起推好農(nóng)資爆品，干農(nóng)資，就是要創(chuàng)造點奇跡。

施正道簡介：字塵慧

道聚咨詢董事長，

“人氣營銷”創(chuàng)始人

整合營銷專家

銷售團隊訓練導師，

“營銷中國”論壇聯(lián)合發(fā)起人

“商業(yè)變現(xiàn)演說”聯(lián)合創(chuàng)始人

農(nóng)資增量大課總發(fā)起人

（農(nóng)民科技網(wǎng)）中醫(yī)農(nóng)業(yè)商學院院長

實戰(zhàn)營銷專家

農(nóng)資贏利模式設計導師

爆品思維營銷導師，專注農(nóng)資爆品營銷9年，

農(nóng)資企業(yè)營銷內(nèi)訓導師，

實力派線上線下會銷演說家，專注農(nóng)資會銷15年，

施老師是多家企業(yè)營銷管理顧問，火爆網(wǎng)顧問，豐樂商學院特聘營銷導師，特肥大單品聯(lián)盟聯(lián)協(xié)會會長，上海糖化爆品“極噴”爆品顧問，安利生物大單品“菌安天下”顧問，“金回報”大單品顧問，爆品“菌綠通”營銷顧問，澳力通農(nóng)業(yè)營銷顧問，爆品“每植樂”營銷顧問，河南比賽爾管理顧問，合肥艾豐顧問，小龍人農(nóng)業(yè)管理顧問，新疆金大地集團管理顧問等等。

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《如何成為銷售高手》

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（本文作者：農(nóng)資爆品營銷專家施正道，轉(zhuǎn)載請注明原作者，否則不予轉(zhuǎn)載，有不當之處請予指正，共勉）