2015年全國(guó)植保會(huì)是第31屆，成功舉辦了30屆全國(guó)植保會(huì)，相繼在河南鄭州、湖北武漢和福建廈門舉辦，展會(huì)宗旨為“服務(wù)于農(nóng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民、服務(wù)于植保系統(tǒng)、服務(wù)于農(nóng)藥械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商”。

不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上，可以說是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過海，展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門，花樣百出，目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球，引起眾人的注意，更好的介紹自己。但是，很多公司做了很多的工作，費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力，卻收效甚微。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

1.參加一個(gè)展會(huì)之前是不是會(huì)發(fā)出一些邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)老客戶去展位上參觀和洽談？

其實(shí)每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)榧词共粎⒓訌V交會(huì)，參加廣交會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說是一個(gè)比較大的舉動(dòng)，這么大的動(dòng)向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個(gè)研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來(lái)了解這些舉動(dòng)。另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，要有足夠的觀眾來(lái)捧場(chǎng)，在廣交會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討，更深層次的合作。

2.如何準(zhǔn)備吸引客戶的樣品呢？

首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排，讓客戶如何在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強(qiáng)的產(chǎn)品，比如風(fēng)扇生產(chǎn)商，風(fēng)扇有很多的款式，你要挑選有代表的產(chǎn)品來(lái)廣交會(huì)上進(jìn)行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因?yàn)閺V交會(huì)上重要的做法是如何限度地吸引來(lái)賓他們的眼球，如果說外觀沒有什么特點(diǎn)的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

3.為什么既選擇展會(huì)又選擇電子商務(wù)？有什么方法讓客戶回復(fù)發(fā)出去的郵件呢？

參展短時(shí)間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點(diǎn)網(wǎng)站是無(wú)法比擬的。網(wǎng)站上的周期很長(zhǎng)，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個(gè)設(shè)計(jì)，然后是一年的時(shí)間。網(wǎng)站是永不落幕的廣交會(huì)，它有自己的特點(diǎn)，可以天天通過網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸。

在郵件回復(fù)中研究透徹客戶詢盤的詢問內(nèi)容，要有針對(duì)性地進(jìn)行回答和報(bào)價(jià)，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會(huì)不會(huì)過來(lái)向你詢問更多的信息，你報(bào)完了之后要跟進(jìn)這個(gè)情況，偶然給他一個(gè)電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當(dāng)?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因?yàn)榭蛻粼诰W(wǎng)上搜尋詢盤不是一家。

以上是提供大家的2015年全國(guó)植保會(huì)參展商參展攻略，希望能給大家的參展帶來(lái)幫助。